Ich bin Christian Atzinger.Wir machen es nicht wie alle. Das merken Sie ab dem ersten Gespräch.

In über 26 Jahren habe ich viele Immobilien gesehen, die am Markt verbrannt sind. Nicht weil sie schlecht waren, sondern weil jemand einen Preis versprochen hatte, den er nicht halten konnte. Nach drei Monaten kommt die erste Senkung, nach sechs die zweite. Irgendwann ruft niemand mehr an. Der Eigentümer steht dann schlechter da als am ersten Tag – und hat ein Jahr verloren.

Stutzig gemacht hat mich irgendwann ein Satz, den ich immer wieder gehört habe:

„Sie sind der erste Makler, den ich treffe, der ein richtiges Konzept hat.“

Das war freundlich gemeint. Ich fand es erschreckend. Denn im Umkehrschluss hieß es: Bei allen anderen war keines da.

Ich denke in Systemen. Das klingt nüchtern, ist aber der Kern unserer Arbeit: Qualität entsteht erst, wenn man eine Sache vollständig durchdacht hat. Solange das nicht geschehen ist, halte ich es für fahrlässig, mit dem wertvollsten Gut zu handeln, das die meisten Menschen besitzen. Ich bin nicht nur Makler, sondern auch Unternehmer. Vielleicht sehe ich es deshalb so.

Richtig ernst wurde es dann vor ein paar Jahren. Erst Corona, dann die Zinswende. Den Markt, den wir kannten, gab es nicht mehr. Wir haben uns als Team zusammengesetzt und uns zwei Fragen gestellt: Wie kommen wir da durch? Und wie schaffen wir es, dabei nicht bei der Qualität zu sparen? Ich will ehrlich sein – in dieser Zeit ging es auch um unser eigenes Bestehen.

Was dabei herauskam, ist die Art, wie wir heute arbeiten. Wir haben aufgeschrieben, was einen Verkauf wirklich gelingen lässt, Punkt für Punkt. 33 sind es geworden. Wir haben den Sachverständigen ins Haus geholt, damit ein Preis begründet ist und nicht geraten. Und wir haben Fotografie und Video selbst übernommen, weil die ersten Tage am Markt über den Preis entscheiden.

Seitdem nehmen wir nur so viele Aufträge an, wie wir mit voller Aufmerksamkeit begleiten können. Das ist kein Understatement, sondern eine Rechnung: Wer zu viele Objekte gleichzeitig betreut, kann bei keinem die ersten 30 Tage richtig nutzen.